Leslie Hsu È sempre stato un tipo da spiaggia.

Infatti, Hsu e suo marito, Greg Besner, si stanno preparando a trasferirsi in una delle loro spiagge preferite: Spring Lake.

Avranno un marchio in crescita di sedie a sdraio… un marchio che ha appena ottenuto un riconoscimento da un milione di dollari su “Vasca degli squali. “

I proprietari dell’azienda hanno stretto un accordo da un milione di dollari con Shark Kevin O’Leary – “Mr. Awesome” – nell’episodio di venerdì 18 marzo della serie ABC.

Hsu e Besner, che vivono a Short Hills, sono i proprietari Sunflow Beach Chair Companycon Leslie che gestisce il design e Greg che supervisiona il marketing.

Gli inizi del marchio si sono cristallizzati quando Hsu ha pensato a tutte le volte che doveva portare l’attrezzatura da spiaggia sulla sabbia.

“La sedia si stava aprendo e chiudendo”, dice.

Tirare un trespolo da spiaggia duro era solo una seccatura.

“Fu allora che venne l’idea di ripulire l’intero allenamento”, ha detto Hsu, 50 anni, a NJ Advance Media. È cresciuta a Potomac, nel Maryland, e affondava le dita dei piedi nella sabbia quando e dove poteva.

Voleva costruire una sedia da spiaggia migliore, che non fosse disordinata nella sua portabilità ma fosse anche esteticamente gradevole. Hsu porta i suoi decenni di esperienza nel design di borse e licenze – unendo regolarmente moda e funzionalità – a questo sforzo.

Il risultato era una sedia che poteva essere facilmente fissata e fissata alla schiena del bagnante senza alcun problema. Hsu ha creato accessori aggiuntivi come una visiera parasole, un portabevande e una custodia impermeabile per proteggere telefoni, portafogli e chiavi.

“Il fatto che la risposta dei consumatori sia stata così buona è stato umiliante e molto soddisfacente”, afferma Besner, 56 anni, cresciuto sulla spiaggia di Margate e vissuto con Hsu e le loro famiglie a Short Hills per 11 anni. 11 anni.

Hsu e Besner hanno iniziato a vendere file flusso del sole sedie online, ma ha anche testato la fattibilità di lavorare nei negozi pop-up dei centri commerciali a Short Hills e negli Hamptons.

Per sei mesi, dalle festività natalizie del 2020 al fine settimana del Memorial Day nel 2021, la squadra sposata ha lavorato nel negozio di Short Hills con le loro due figlie, Willa, 20 anni, studentessa alla James Madison University in Virginia, e Lana, 18 anni, studentessa a Melbourne Ciao.

Lì e nel negozio Hamptons, che hanno aperto nell’estate del 2020, i clienti avevano un ritornello:

Dovresti andare su “Carro armato degli squali”.

Così hanno fatto.

Spostare il prodotto su uno stadio più ampio sembrava un buon piano. Dopotutto, hanno visto le loro sedie rivelarsi un successo al dettaglio limitato.

I clienti acquistano Sedia da spiaggia Sunflow per $ 198 e paga un extra per accessori e accessori (prezzo del parasole di $ 48) o vai a comprare Pacchetto spiaggia $ 296 Include sedia, parasole, portabevande, borsa asciutta per oggetti di valore e asciugamano.

Perché le persone dovrebbero voler pagare di più per avere una sedia a sdraio migliore?

Hsu e Besner, che hanno registrato l’episodio “Shark Tank” a luglio, hanno affermato che il cambiamento delle opinioni sul posto di lavoro e sul riposo durante la pandemia ha aiutato il loro prodotto.

“Le persone tengono molto all’equilibrio tra lavoro e vita privata”, afferma Besner, che potrebbe anche essere il motivo per cui sono disposte a investire in attrezzature da sci o da campeggio di qualità.

“Penso che risuoni solo in questo momento in cui le persone lavorano 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quindi quando guadagnano tempo, hanno un’esperienza utile”, afferma Besner.

Besner ha precedentemente fondato una società chiamata la cultura Con l’obiettivo di aiutare le aziende a raggiungere l’equilibrio tra lavoro e vita privata. A sinistra per iniziare Sunflow con Hsu.

Prima di Sunflow, Leslie ha disegnato borse, ma ha anche avviato un’attività di personal shopper e ha lavorato nel design degli interni, rinnovando le stanze con un budget limitato.

Dall’ideazione al mercato, ci sono voluti circa tre anni e mezzo per il lancio di Sunflow.

“Sono davvero felice che le persone abbiano risposto a ciò che abbiamo progettato”, afferma Hsu. “Era un rischio”.

La linea di espansione non è solo per le spiagge ma anche ovunque sia possibile utilizzare una sedia portatile: parchi, piscine, laghi, cortili e altri luoghi.

Hsu funziona su un cuscino da spiaggia e poche altre aggiunte alla linea, insieme a un’ampia gamma di colori.

Ecco come riprodurre la clip “Shark Tank”.

La coppia è arrivata in abiti da spiaggia, chiedendo 1 milione di dollari in squali per il 6% del capitale dell’azienda.

“L’attrezzatura da spiaggia non è cambiata in 100 anni”, ha detto Besner sul campo.

Esatto, ha detto lo squalo Barbara Corcoran.

Besner ha affermato che dopo aver lanciato la loro linea di sedie a sdraio 13 mesi fa, avevano $ 2,9 milioni di vendite dirette al consumatore.

“Siamo sulla buona strada per crescere del 409% quest’anno”, ha detto.

Shark Mark Cuban ha offerto le sue congratulazioni e ha voluto conoscere il prezzo di ogni sedia che è di $ 198 senza accessori.

“Suona forte”, ha detto la guest star Daniel Lubitsky, fondatore di Kind snack.

Besner ha risposto alla sua preoccupazione dicendo che vendono tre accessori per sedia.

Hsu ha parlato del suo passato familiare: i suoi genitori sono venuti negli Stati Uniti da Taiwan 50 anni fa con un piccolo pezzo d’oro in un tubetto di dentifricio. Suo padre ha trasformato la sua attività di costruzione in una società multimilionaria ed è morto circa una settimana prima che l’episodio “Shark Tank” fosse registrato.

“Sarebbe molto orgoglioso”, ha detto.

Hsu ha affermato di avere in cantiere più di semplici accessori per sedie per il marchio da spiaggia: i prodotti futuri includono una sedia più alta (per altre impostazioni, come un portellone posteriore) e un tavolo e chaise longue.

Lubetzky fa la prima offerta: 1 milione di dollari per una partecipazione del 22,5% nella società, che è più di quattro volte quella che ha portato sul tavolo.

Besner ha affermato che Sunflow sarebbe cresciuto fino a oltre $ 100 milioni: nel 2021 era previsto un guadagno di $ 4 milioni e l’obiettivo nel 2022 è di $ 10 milioni.

Ma Lubitsky divenne impaziente. Hsu e Besner non hanno fatto una controfferta abbastanza rapidamente, quindi Lubetzky è uscito. In rapida successione, anche gli squali cubano, Corcoran e Laurie Greiner.

Il che ha lasciato “Mr. Fantastico, Kevin O’Leary. Ha offerto $ 1 milione per una quota del 4%, meno di quello che avevano inizialmente offerto Hsu e Besner. Ma voleva una royalty di $ 5 per sedia in modo da poter riavere i $ 2 milioni dal affare.”

Besner ha rifiutato l’offerta, definendola “troppo aggressiva”, per $ 5 a sedia fino a $ 1 milione. Cuban ha incoraggiato O’Leary ad accettare.

O’Leary ha risposto ancora con una quota del 6% – la percentuale originale – e una royalty di $ 5 per la sedia pari a $ 1 milione. Hsu e Besner hanno risposto a questa offerta con una quota del 5% della stessa royalty per ciascuna sedia.

“Fatto”, disse O’Leary.

Per ulteriori informazioni su Sunflow, vedere getunflow.com. “Vasca degli squaliVa in onda alle 20:00 EST il venerdì su ABC ed è disponibile anche su vuoto.

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Amy Kuperinsky è raggiungibile a [email protected] Ho seguito a Incorpora il tweet su Twitter.