Il mercato della moda sportiva e del fitness è difficile per i marchi che cercano di reinventarsi. Ellesse, per sua stessa ammissione, si rivolgeva a un pubblico con una forte nostalgia degli anni ’90, ma ciò significava che stava perdendo opportunità per coinvolgere un nuovo pubblico. Di fronte al compito di rinnovamento, MediaCom UK ha tentato di capovolgere l’esperienza commerciale.

sommario

Ellesse aveva un’evidente consapevolezza dell’1% tra la Generazione Z prima della campagna. Ciò significava effettivamente che per ampi segmenti della popolazione, Ellesse era stata in corsa per l’attenzione dei consumatori sin dall’inizio. Allo stesso tempo, è diffusa la consapevolezza che questi consumatori hanno aspettative molto diverse in termini di punti di contatto rispetto ai gruppi precedenti, ed Ellesse ha voluto utilizzare questi nuovi mezzi di comunicazione per superare i propri concorrenti.

L’idea

Dopo aver partecipato alla campagna, MediaCom ha deciso di valutare lo spazio di vendita online per vedere dove Ellesse potrebbe aggiungere valore all’esperienza di e-commerce. La ricerca sia sulla Generazione Z che sui Millennials ha mostrato una disconnessione tra il loro tempo online e la loro reale motivazione a effettuare un acquisto: tre quarti del pubblico di destinazione è motivato più dalle esperienze in negozio che dai prodotti stessi.

Di conseguenza, MediaCom ha tentato di riportare l’esperienza nello shopping lanciando un concerto TikTok di shopping dal vivo con la musicista Zara Larsson. La funzionalità di e-commerce di TikTok significa che mentre il pubblico sta guardando il concerto, può acquistare qualsiasi look di Ellesse che Larsson e i suoi ballerini di riserva stanno mostrando.

Il concerto è stato precedentemente promosso con l’hashtag #BeBold, in cui gli utenti possono inviare video di se stessi che ballano da includere nel video del concerto. MediaCom ha anche reclutato nove celebrità di TikTok, tutte vestite da Ellesse, per promuovere l’evento dal vivo.

Risultati

In vista della festa, la campagna ha ricevuto oltre 700.000 condivisioni di video di danza, mentre l’esperienza live effettiva ha generato 4,2 miliardi di visualizzazioni di hashtag e 92 milioni di condivisioni, che il team ha notato che ha superato tutte le sue metriche di successo.

La campagna è stata anche una prova del potenziale per lo shopping dal vivo su una breve piattaforma di video, aprendo nuovi modi per gli utenti di interagire con il marchio Ellesse.

Questo progetto è stato premiato con i Drum Awards per la pubblicità digitale 2022. Clicca qui per i Drum Awards che sono attualmente aperti per l’iscrizione.